Rendere chiaro il valore.
Profilo, promessa professionale e linguaggio: mettiamo a fuoco cosa fai, per chi e con quale approccio.
LINKEDIN B2B · BERGAMO
LinkedIn B2B.
Le aziende giuste.Dialoghi reali.
Aiuto PMI B2B e professionisti tecnici a usare LinkedIn con metodo: posizionamento, ricerca prospect e dialoghi pertinenti. Senza messaggi automatici o promesse di risultati facili.
Raccontami il tuo contesto ↗UN PRIMO CONFRONTO PER CAPIRE SE POSSO ESSERTI UTILE.
IL PUNTO DI PARTENZA
Essere presenti non basta.
Occorre essere comprensibili e pertinenti.
Un profilo può descrivere bene le competenze e comunque non aiutare le persone giuste a riconoscerne il valore. Allo stesso modo, una lista di contatti serve poco se non sai perché li stai raggiungendo.
Il lavoro inizia prima del primo messaggio: chiarire chi vuoi aiutare, quali problemi affronti e quali interlocutori hanno senso per la tua attività.
IL METODO
Un processo semplice da capire.
E sostenibile da usare.
Selezionare aziende e ruoli.
Definiamo criteri di ricerca utili, raccogliamo prospect pertinenti ed evitiamo liste costruite solo per fare volume.
Aprire conversazioni.
Prepariamo messaggi contestuali, follow-up misurati e una routine per leggere le risposte e correggere il tiro.
L’intervento si adatta alla situazione di partenza. Non vendo un numero garantito di lead: prima valutiamo insieme target, offerta, tempo disponibile e attività già avviate.
DAL LAVORO SVOLTO
Due contesti diversi.
La stessa cura nel processo.
Da un profilo quasi vuoto a una presenza B2B attiva.
Per un’impresa tecnica, nell’ambito di un percorso di affiancamento, ho curato la parte operativa LinkedIn.
- Revisione del profilo e del messaggio professionale.
- Definizione dei settori e ricerca di interlocutori in target.
- Richieste e messaggi personalizzati, scritti senza automazioni.
- Monitoraggio e adattamento settimanale del lavoro.
Il percorso ha generato conversazioni con interlocutori pertinenti e alcuni confronti commerciali. Il valore del caso è il metodo applicato, non una promessa replicabile per ogni azienda.
Prospect interessati, consegnati al momento giusto.
In un secondo progetto B2B, l’attività LinkedIn si è concentrata sull’individuare persone con un interesse concreto e passarle all’azienda per il confronto commerciale.
- Ricerca e selezione dei contatti.
- Conversazioni per capire l’interesse prima del passaggio.
- Handoff al cliente, che gestiva direttamente le call.
Secondo il resoconto del progetto, in tre mesi sono stati passati circa 60 contatti interessati. Non equivale a 60 clienti acquisiti né indica quante call o vendite siano seguite.
Nomi e dettagli identificativi omessi. Le attività e i risultati descrivono questi progetti specifici, non una previsione di risultati futuri.
PRIMA DI COMINCIARE
Domande utili.
Serve già un profilo LinkedIn molto curato?
No. Possiamo partire anche da un profilo essenziale: il primo passo è capire che cosa deve comunicare e a chi.
Fai invii automatici o messaggi in massa?
Il lavoro descritto qui privilegia selezione e messaggi pertinenti. Non presento l’automazione dell’outreach come scorciatoia per creare relazioni.
Quanto tempo serve per vedere opportunità?
Dipende da offerta, target, punto di partenza e continuità. Non sarebbe serio promettere tempi o numeri prima di conoscere il contesto.
Possiamo lavorare anche fuori Bergamo?
Sì. Bergamo è il punto di partenza geografico, ma ricerca prospect e confronto operativo possono riguardare aziende in altre aree.
INIZIAMO DAL TUO CASO
Il prossimo passo?
Una conversazione.
Dimmi che cosa offre la tua azienda, quali interlocutori vorresti raggiungere e che cosa hai già provato su LinkedIn. Ti rispondo per capire insieme se c’è una direzione utile.
Scrivimi ↗lucart.cortinovis@gmail.com